新派訊 在濰坊臨朐，一棟棟拔地而起的品質(zhì)住宅見證著這座城的發(fā)展變遷，也承載著無數(shù)人對美好生活的向往。而在這片蓬勃發(fā)展的建筑版圖中，濰坊恒信建設(shè)集團(tuán)有限公司臨朐分公司總經(jīng)理張坤，正以堅(jiān)定的信念和不懈的努力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)緊盯銷售目標(biāo)，用智慧與汗水完成一項(xiàng)又一項(xiàng)銷售任務(wù)，為臨朐的城市建設(shè)與居民幸福生活添磚加瓦。
“五位一體”猶如一場及時(shí)雨為全員注入力量
前不久，一場活力滿滿、激情四射的業(yè)主音樂節(jié)在臨朐縣恒信·彌水春風(fēng)小區(qū)舉行?！叭⒍?、一……”隨著倒計(jì)時(shí)聲浪，主舞臺(tái)頂端的鏡面球驟然旋轉(zhuǎn)，光斑在人群中跳躍。業(yè)主們不用出遠(yuǎn)門，就能在家門前肆意“嗨皮”，這個(gè)金點(diǎn)子便是張坤通過“五位一體”工作管理法聯(lián)想到的。
在過去的一個(gè)月，正是借著集團(tuán)系統(tǒng)全面的“五位一體”，張坤帶領(lǐng)分公司取得了令人矚目的成績?！啊逦灰惑w’猶如一場及時(shí)雨，為臨朐分公司的營銷工作指明了方向。”9月6日，張坤表示，他深知其重要性，迅速組織分公司全員落實(shí)，并配合了“更高標(biāo)準(zhǔn)、更大創(chuàng)新、更足干勁”十二字方針，讓整個(gè)分公司迸發(fā)出更多的營銷熱情。
為了讓全員深刻理解并堅(jiān)決落地“五位一體”，張坤組織了六次學(xué)習(xí)活動(dòng)。每一次學(xué)習(xí)，都是一次思想的碰撞和理念的升華；每一次討論，都是對目標(biāo)的進(jìn)一步明確和執(zhí)行的進(jìn)一步強(qiáng)化。
在學(xué)習(xí)過程中，張坤還引入了層級晾曬機(jī)制。通過及時(shí)公開各層級的工作進(jìn)展和成果，讓大家清晰地看到自己與目標(biāo)的差距，從而激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的競爭意識(shí)和拼搏精神。這種透明的機(jī)制讓每個(gè)人都目標(biāo)更加堅(jiān)定，執(zhí)行更加有力。正如張坤所說：“只有高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地?！?/span>
市場在不斷變化，營銷也需要不斷創(chuàng)新。為了精準(zhǔn)施策激活樓盤潛力，張坤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對樓盤進(jìn)行了細(xì)致梳理，將其分為紅盤、主力樓盤和尾盤。針對不同類型的樓盤，他組織營銷策劃渠道和售樓處人員開展頭腦風(fēng)暴工作法。在頭腦風(fēng)暴的過程中，大家各抒己見，碰撞出無數(shù)智慧的火花，為每個(gè)項(xiàng)目制定了詳細(xì)的攻略。在推廣方面，張坤更是大膽創(chuàng)新。他率先策劃了高品質(zhì)房企走進(jìn)民企活動(dòng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后走進(jìn)六家民企。這一活動(dòng)不僅擴(kuò)大了恒信品牌的影響力，還直接影響了4000余名業(yè)主，間接促成了四套成交的銷售業(yè)績。舉辦的業(yè)主音樂節(jié)更是成為城恒信品牌美譽(yù)度和知名度提升的重要契機(jī)，間接為分公司月底沖刺帶來了六套成交的銷售業(yè)績。
在張坤看來，團(tuán)隊(duì)取得成功的關(guān)鍵因素之一便是“鼓足干勁”，于是他提出了“目標(biāo)不過夜”的口號，要求全員對每日目標(biāo)進(jìn)行細(xì)致梳理。在每天的“復(fù)盤”階段，團(tuán)隊(duì)成員并沒有盲目地工作，而是通過專業(yè)學(xué)習(xí)和客戶分析，為明日目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，張坤還建立了“線上”三調(diào)度機(jī)制，通過及時(shí)溝通和調(diào)度，讓每個(gè)員工的目標(biāo)更加清晰。
“我只是做了每一個(gè)恒信人都會(huì)做的事兒”
“五位一體”與“十二字方針”的搭配，如同在平靜的湖面投入一顆巨石，讓分公司激起了層層漣漪，張坤和團(tuán)隊(duì)夜以繼日地努力與付出也讓公司獲得了亮眼的工作數(shù)據(jù)——到訪率提升了42％，轉(zhuǎn)化率達(dá)到11.3%，市場占有率更是高達(dá)85%。
面對已經(jīng)取得的成績，張坤卻十分淡然?！拔抑皇亲隽嗣恳粋€(gè)恒信人都會(huì)做的事兒?！彼寡浴?/span>
在過去6年多的時(shí)間里，張坤一直深耕在公司的沃土上。在迎來自己的第一批業(yè)主時(shí)，他就許下錚錚誓言：“濰坊恒信建設(shè)集團(tuán)臨朐分公司始終堅(jiān)持為社會(huì)負(fù)責(zé)、為業(yè)主負(fù)責(zé)的態(tài)度，不負(fù)每一位業(yè)主期待，圓滿完成業(yè)主所托，致力于為每一位業(yè)主打造美好的家園?！彼侨绱苏f的，也是這樣做的。正是張坤這種執(zhí)著的追求，讓恒信集團(tuán)在臨朐樹立了良好的口碑。口碑相傳，自然吸引了越來越多的購房者選擇恒信的樓盤。
如今，城市的建設(shè)仍在不斷推進(jìn)，房地產(chǎn)市場也面臨著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。張坤表示，未來，他將繼續(xù)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)緊盯銷售目標(biāo)，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，以滿足購房者日益多樣化的需求，為集團(tuán)貢獻(xiàn)更多臨朐力量。
新派融媒體記者：馬宇琪/文圖
編輯：王首榮 祝超 李愛花
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